Вы познакомитесь с правилами разработки конкурентных преимуществ. Определите УТП и посмотрите на слабые и сильные стороны бизнеса глазами потребителя, разработаете стратегию выхода на рынок.

• Анализ продуктового предложения на соответствие потребностям рынка
• Формирование уникальной ценности продукта
• Работа с непродуктовыми преимуществами товара
• Выявление сильных и слабых сторон, формирование стратегии

Изучите бизнес-модели Остервальдера и Lean Canvas: их общие черты и различия, цикл проверки продуктовых гипотез. Узнаете, как экономить деньги и время до начала активной деятельности.

• Построение бизнес-модели Lean Canvas на реальном кейсе
• Формулирование бизнес-гипотезы
• Использование методологии HADI для работы с гипотезами

Рассмотрите примеры построения воронки продаж для e-commerce и b2b. Разберёте рекомендации по планированию продаж на основе воронок и познакомитесь с методиками «расшивания» воронки. Узнаете, как оценить достижимую долю рынка и сравнить между собой каналы привлечения пользователей.

• Воронка продаж для онлайна или b2b и привязка к планам продаж
• Узкие места воронки, варианты их расширения
• Модель юнит-экономики для личного проекта
• Узкие места бизнес-модели и определение точек кратного роста
• Оценка достижимой при текущей бизнес-модели доли рынка

Познакомитесь с видами финансового учёта и узнаете, какая отчётность нужна директору и собственнику бизнеса. Разберётесь, почему деньги на расчётном счёте — это не прибыль, и как возможна ситуация, когда прибыль есть, а денег нет. Освоите отчёт о движении денежных средств и важнейший инструмент прогнозирования кассовых разрывов — платёжный календарь.

• Роль обязательств в проекте
• Отчёт о движении денежных средств
• Платёжный календарь и кассовые разрывы

Узнаете, как расчитать прибыль. Рассмотрите примеры отчётов о прибылях и убытках и такие важные темы, как метод начислений, постоянные и переменные расходы и точка безубыточности, амортизация.

• Разберёте несколько примеров финансовых моделей и обсудим наиболее важные аспекты их построения.
• Применение метода начислений
• Разработка финансовой модели своего проекта